Продвижение в Telegram Ads: привлекли 500 студентов по 480 ₽!
Кейс онлайн-школы "EnglishPro" с фокусом на разговорной практике для IT-специалистов.
О проекте
Клиент: Онлайн-школа 'EnglishPro' с фокусом на разговорной практике для IT-специалистов.
Проблема: Клиент получал мало заявок из органического поиска по высокой цене. Задача — запустить платный трафик и снизить стоимость регистрации на пробный урок до 600 ₽.
| Стоимость лида | не дороже 600 ₽ |
| Плановый объем | от 300 регистраций |
| Тестовый бюджет | 150 000 ₽ / месяц |
| Сроки | 3 месяца |
Рекламные каналы
Мы использовали проверенные источники трафика, которые обеспечили наилучший результат для школы 'EnglishPro'.
Основной источник целевых и вовлеченных лидов. Точечный таргетинг по каналам позволил получить качественную аудиторию.
Использовали для ретаргетинга и расширения охвата. Тестировали различные форматы и креативы для поиска лучшей связки.
Стратегия и ход работ
Наш подход был основан на данных, тестировании гипотез и быстрой адаптации.
Этап 1: Глубокий анализ ЦА
Выделили ключевые сегменты: 'Junior-разработчики', нуждающиеся в языке для карьерного роста, и 'Маркетологи', активно изучающие англоязычные ресурсы для работы.
Этап 2: Создание релевантных офферов
Разработали два мощных лид-магнита: практический 'Словарь IT-специалиста' и предложение с высокой ценностью — 'Бесплатный пробный урок с носителем языка'.
Этап 3: Тестирование и оптимизация каналов
Запустили параллельные рекламные кампании в Telegram Ads и VK. Проводили A/B-тестирование креативов для выявления наиболее эффективных связок и масштабирования.
Целевая аудитория: кто заинтересован в изучении английского?
Для эффективной рекламы важно точно понимать, кто ваша целевая аудитория. Чтобы найти IT-специалистов, заинтересованных в изучении английского, мы используем следующую стратегию:
Отслеживаем тех, кто подписан на каналы по IT и разработке — они явно интересуются профессиональным ростом.
Ищем людей с должностями «разработчик», «developer», «software engineer» — они уже в профессии и готовы инвестировать в навыки.
Где еще искать потенциальных учеников? Там, где говорят о карьере в IT... Используем ключевые слова «релокация», «карьера в IT», «английский для разработчиков». Кто ищет, как повысить грейд, может заинтересоваться и уроками.
Загружаем данные с профильных конференций и митапов в рекламный кабинет. Функция look-a-like поможет найти похожих на них людей.
Дожимаем тех, кто уже проявил интерес. Пиксели ретаргетинга собирают данные о посетителях сайта, вебинаров и лид-форм. Затем показываем им повторную рекламу — ненавязчиво напоминаем о себе.
При продвижении школы мы делили ЦА на следующие категории:
Начинающие специалисты, которые хотят получить первое предложение о работе за рубежом.
Опытные разработчики, которые хотят свободно общаться с зарубежными коллегами и заказчиками.
Менеджеры в IT, которым необходимо вести переговоры и управлять международными командами.
Итоговые результаты в цифрах
За 3 месяца мы не только достигли, но и превзошли все ключевые показатели.
Перевыполнили план на 118%
На 24% ниже плановой
За 3 месяца работы
Примеры работающих креативов
Мы сделали ставку на понятные и цепляющие визуалы, которые напрямую говорят с аудиторией.
Минимальные требования запуска рекламы
для онлайн-школы EnglishPro
БЮДЖЕТ
Для эффективного тестирования гипотез и определения стоимости лида необходим бюджет не менее 50 000 рублей в месяц. Затраты ниже этой суммы не позволят получить достоверные данные для анализа и оптимизации.
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Продвижение будет осуществляться через Telegram Ads и VK Рекламу. Важно использовать оба кабинета для максимального охвата и ретаргетинга на заинтересованную аудиторию.
KPI
Планируемая стоимость лида (CPL) составляет до 600 рублей. Этот показатель может быть скорректирован в зависимости от результатов тестового периода. Постоянный мониторинг и корректировка CPL — важная часть стратегии.
СРОКИ
Предварительные результаты рекламных кампаний ожидаются со второй недели продвижения. Полный анализ эффективности и оптимизация стратегии будут проведены по итогам первого месяца тестирования.
"Этот проект показал, что даже в конкурентной нише онлайн-образования можно находить эффективные связки. Ключом к успеху стал правильный выбор оффера и точная сегментация аудитории."
Команда проекта
Над вашим успехом работает слаженная команда профессионалов.
Организовала работу команды и коммуникацию с клиентом, обеспечив соблюдение сроков и KPI.
Разработал стратегию продвижения, проанализировал ЦА и выбрал ключевые каналы для привлечения.
Настроила и оптимизировала рекламные кампании, проводила A/B-тесты и добилась снижения стоимости лида.