Кейc: Как мы снизили стоимость заявки с 720 ₽ до 438 ₽ для онлайн-школы подготовки к ЕГЭ через РСЯ
О ПРОЕКТЕ:
Онлайн-школа подготовки к ЕГЭ по математике. Основной продукт — интенсив-курс, стартующий раз в месяц. Продажи идут через автовебинар в автоворонке:
Регистрация → просмотр вебинара → трипвайр → автодозвон → основной курс.
СРЕДНИЙ ЧЕК: от 25 000 ₽
До нас клиент работал с подрядчиком: заявки с РСЯ были от 700 ₽, часто нерелевантная аудитория (7–8 классы, родители младших школьников, случайные клики).
➡Что мы сделали
АУДИТ И ГИПОТЕЗЫ
*Выявили: креативы были перегружены текстом, а аудитории — слишком широкими (например, "образование")
*Страница регистрации не отличалась от лендинга основного курса — не было фокуса на первичной регистрации
ПОДГОТОВКА СВЯЗОК
*Написали 8 вариантов заголовков, которые подстраиваются под пользовательский запрос (например, “Как сдать ЕГЭ на 90+ без репетитора”)
*Тестировали офферы: “сдашь или вернём деньги”, “первые 2 недели — бесплатно”, “прошёл курс — стал экспертом”
ВЫДЕЛИЛИ СЕГМЕНТЫ
*Выпускники 10–11 классов
*Родители учеников
*Школьники, интересующиеся онлайн-обучением
НАСТРОЙКА КАМПАНИЙ В РСЯ (ЯНДЕКС.ДИРЕКТ)
*Разделили кампании по сегментам и по фазе намерения (общий интерес vs. конкретный запрос)
*Добавили минус-слова: “решебник”, “гдз”, “бесплатно”, “видео” и т.д.
*Провели A/B-тесты баннеров: лучший формат — изображения с эмоциями + крупная надпись “Хочешь 90+?”
Средний CTR — 1.13%
Средняя цена за регистрацию — 438 ₽
Лучшие связки давали лидов по 397 ₽
Креативы, которые дали лучший CTR
| Формат | Заголовок | CTR | Примечание |
| Текст + баннер | Хочешь зарабатывать на дизайне, но не знаешь, с чего начать? | 1.21% | Зацепил новичков, сомневающихся |
| Текст + баннер | Проверь, подойдёт ли тебе профессия дизайнера | 1,13% | Интерактивный заход "в себя" |
| Только текст | Дизайн - не рисование. Это про мышление | 1,02% | Заинтересовал "интеллектуалов" |
| Текст + баннер | Научим зарабатывать на дизайне с нуля (без воды) | 0,96% | Сработал на аудиторию "без теоии" |
ВЫВОД:
Эмоциональные заголовки с конкретикой ("90+", "ошибки", "вернём деньги") давали стабильно высокий отклик. Работали простые изображения: школьник с книгами, крупная надпись баллов ("90+"), лицо преподавателя.
Результаты
| Показатель | Значение |
| Регистрации на вебинар | 241 |
| Стоимость лида (средняя) | 438 ₽ |
| Продаж после воронки | 19 |
| Конверсия в продажу | 7,8% |
| Общая выручка | 685 000 ₽ |
| ROAS | x4,2 |
Вывод
РСЯ продолжает отлично работать даже в конкурентной нише. Главное — грамотно настроить сегментацию, не перегружать креативы и фильтровать “мусорный” трафик.
Даже после неудачного опыта с другим подрядчиком можно получить кратный ROI — если знать, на что жать.
Хотите такие заявки?
Оставьте заявку — бесплатно разберём вашу автоворонку и покажем, как можно снизить стоимость лида и повысить конверсию.
ИП Киреев Александр Сергеевич
ОГРНИП 1186952015645
Политика конфиденциальности