Кейс: Привлекли 289 заявок по 458 ₽ для онлайн-курса по SMM через таргет во ВКонтакте и помогли заработать 670 000 рублей
О ПРОЕКТЕ:
Работали с онлайн-школой, которая обучает профессии SMM-специалиста с нуля.
Курс построен просто: за 30 дней — теория, практика, наставник, и первые реальные задания, чтобы выйти на первый доход.
Целевая аудитория — женщины 22–38 лет, которым надоело сидеть в найме, либо они в декрете и хотят стабильный удалённый навык.
Продажа шла через воронку: Регистрация → вебинар → мини-программа → консультация → основной курс
СРЕДНИЙ ЧЕК: 34 000 ₽
До нас у проекта уже шли запуски, но заявки были либо дорогими (700–850 ₽), либо приходили “просто на всякий случай” — воронка не окупалась.
Что мы сделали
1. Разобрались, что не работает
Оказалось, что вся реклама строилась на лозунгах:
“Удалёнка с нуля”, “SMM — профессия будущего”, “Работа из любой точки мира”
Но сейчас аудитория наелась этими обещаниями.
Им хочется конкретики, шагов, примеров. Не “путь к свободе”, а “что конкретно я буду делать — и когда получу первые деньги”.
2. Сформулировали оффер заново
Мы сменили акцент на ясный и спокойный посыл:
«Как за 30 дней стать SMM-специалистом и получить первый заказ от клиента»
Без пафоса, без обложек с ноутбуком на пляже. Только по делу.
Мы также добавили примеры студентов: “вот девушка — была в декрете, вот её пост, вот её первый заказ”. Сразу: “ага, реально можно”.
3. Запустили таргет во ВКонтакте
* Аудитории: “саморазвитие”, “удалённая работа”, “контент”, “дизайн”, “женский коучинг”
* Минусовали: “заработок без вложений”, “доски вакансий”, “случайный трафик”
* Креативы: сторителлинг + честные заголовки. Скриншоты переписок с клиентами, простые фотографии, мысли из жизни:
“Боюсь брать клиента, но хочу попробовать. Что делать?”
CTR лучших связок: 1,12%
Средняя цена заявки: 458 ₽
Минимальная цена: 419 ₽
Освоенный бюджет: 198 000 ₽
Креативы, которые дали лучший CTR
| Формат | Заголовок | CTR | Почему сработало |
| Текст + баннер | Хочу уйти с найма, но страшно. SMM — безопасный старт | 1.24% | Признание + конкретный “мост” |
| Текст + баннер | Декрет. 2 часа в день. Первый клиент через 3 недели | 1,18% | История, которую легко на себя примерить |
| Только текст | Удалёнка, где ты не в найме, но и не одна | 1,05% | Зацепил переходный формат “не фриланс — не офис |
| Текст + баннер | Я боялась брать за работу деньги. Потом взяла 4 000 ₽ — и поняла, что могу | 1,02% | Сильный личный инсайт → доверие |
Что получилось
| Показатель | Значение |
| Регистрации | 289 |
| Средняя цена заявки | 458 ₽ |
| Продаж после воронки | 22 |
| Выручка | 670 000 ₽ |
| Окупаемость | x2,2 |
Вывод
SMM — конкурентная ниша, но спрос никуда не делся. Просто люди стали умнее, осторожнее и требовательнее.
Сработало:
* Честный оффер: “вот путь, вот сроки, вот результат”
* Живые креативы: не “улыбка у ноутбука”, а реальные скриншоты, истории и сомнения
* Спокойный, доверительный тон вместо “продающего крика”
Нужна реклама под ваш проект?
Мы настраиваем рекламу во ВКонтакте и Яндекс Директе (РСЯ/поиск).
Даем персональные рекомендации по вашему офферу → лендингу (посадочной) → шагам воронки, чтобы окупить трафик.
И максимально выкручиваем конверсии в лиды за счёт рабочей технологии настройки рекламы, проверенной на 100+ проектах:
* ежедневная отчётность
* еженедельный план работ
* персональный аккаунт-менеджер
Оставьте заявку. Обсудим детали. Рассчитаем стоимость.
ИП Киреев Александр Сергеевич
ОГРНИП 1186952015645
Политика конфиденциальности